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先行先试: 一条独树一帜的律所发展道路

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民主与法制周刊 文/本社记者王健
2013年5月18日,沈阳繁华街道边一家幽静的茶馆内。夜已经很深了,七个人依然在开会。这个会从早上开到晚上,似乎并没有停下来的迹象。
没有人会料到,这场会议改变了七个人的命运,最终诞生了一家律师机构——瀛和律师机构。而且在短短五年时间里,瀛和律师机构就完成了全球300多家律师事务所的布局,在整个律师行业掀起了一场风暴。该机构所倡导的“无边界”模式,正在悄然改变着整个律师行业的生态和未来发展格局。七律创业
在创建瀛和律师机构之前,七个人共同在国内一家极具影响力的律师事务所执业。孙在辰、董冬冬、徐双泉、李磊等人都已经做到了该律所分所主任的位置。在事业风生水起之时毅然决然地放下,大家都经历了极大的煎熬和痛苦的抉择。
“我先后在天津、长沙、广州等6个地方创建了分所,担任分所主任。离开广州时,该分所已经扭亏为盈,创收过亿。当时可以说是如沐春风。把经营多年的社会资源扔掉,把已经走上正轨的律所转手他人,实在有些舍不得。”回想起创业时的情景,孙在辰感慨万分。
事实上,孙在辰非常喜欢律师行业。他认为,律师很适合自己。“能发挥自己的主动性,不单是养家糊口,同时可以实现社会价值,帮助很多人。”
孙在辰在律师执业期间做过两个有重大社会影响力的公益案件。一个是在2007年,他状告铁道部违法收取退票费;另一个是2008年,他状告中国银行,借记卡非法收取年费。最终结果是,两件案子都败诉了,但是孙在辰也被媒体评价为堂吉诃德式的人物,“不是为了炒作,不为利益。一个人对抗一个制度,尽管失败,虽败犹荣。”几年后,孙在辰的行动开始见效。2011年,铁道部退票费由百分之二十调整为百分之五,银行借记卡也被取消收取年费。仅仅这一项,铁路部门每年就减少6亿元收入,银行系统也减少了四五十亿收入。
后来,孙在辰在总结自己当年的举动时做了这样的总结:“用法律人的法律素养、法律精神,从法律的视角去审视问题,推动法治进步,对得起律师这个职业。”
一路下来,孙在辰头上的光环已经很多很亮:中华全国律师协会仲裁委员会委员、中国律师博物馆理事会秘书长、中国中小企业协会副会长、中国法学会律师法研究会特邀研究员、中国人民大学律师学院讲师等。
然而,对孙在辰来说,他不满足于仅仅做一名优秀的律师,他需要更大的舞台,来施展自己的抱负和理想。
其时,董冬冬已经在上海打造了一家拥有300人的上海第二大规模律所,且协助总所在上海市北高新园区购买了上海律师行业少有的一栋独立办公楼。“我是2009年年初到上海的,当时只身一人,从零开始,摸爬滚打,一步一个脚印,才取得这样的成就。”董冬冬回忆说。
然而,在分所业绩蒸蒸日上之时,董冬冬却令人意外地辞去主任职务,投入到了瀛和的创业中。
在创业初期,几乎每个创始人都面临着来自周围朋友的不解和疑问:放着打拼好的江山和舒适的生活不过,为什么还要折腾自己?
对此,他们总是笑而不语。他们有着自己对律师行业的深刻理解。瀛和全国布局图
彼时保守的律师行业,正遭受着互联网思维的冲击。百余家互联网法律服务机构争相而起,纷纷开始抢占市场。作为瀛和律师机构的创始人,孙在辰认为,法律服务市场迎来了新的发展风口期。
“互联网思维让我们清楚地看到传统法律服务市场显然已经不能满足时代发展的需求,而传统律所解决发展瓶颈的方式只有两种:一种是自己做大,一种是合作做大。自己做大的方式需要律所承担的财力成本比较高,所以选择这么做的律所可谓是凤毛麟角;而合作做大比较常见的形式就是律所合并,但是合并带来的利益冲突和风险成本也会较高,当有的律所已经到了发展的饱和阶段时,他们也不需要通过合作进行扩张。”
在那次会议上,瀛和律师机构的七个创始人一致决定:法律服务市场转型期已经到来,要打破目前律师行业的传统格局,引领律师行业创新发展,打造一家具有互联网基因的律师事务所,探索律师法律服务的新模式。
厚积薄发
凭借着对“互联网+法律服务”的敏锐判断,2013年12月,瀛和第一家旗舰所——上海瀛东律师事务所成立。
“当时的目标有两个:一是想建立一家全国性的紧密连接的律师事务所,另一个是用互联网基因探索出法律服务的新模式。”孙在辰说。瀛东所开业不仅意味着瀛和从构想到落地走出了扎实的第一步,也是瀛和模式探索的一次关键尝试。
按照传统律所的管理思路,七个人分别进行了分工。孙在辰负责律所发展布局和运营管理,徐双泉负责培训,董冬冬负责品牌建设,李磊负责电商,黄翔负责技术,梁迪和申伟分别负责信息化和市场。
“当时条件非常艰苦。对于我个人来说,‘每天都像在被扒皮’。最艰难的时候,12个人住在三居两室的‘大本营’内,几乎每一个创始人都住过房子内的飘窗。初期投资很大,我的信用卡办了不下十几张,由于不能及时还款,信用卡额度最低时被降到了3000元。明天推开窗户,不知道是下雨还是阴天。”孙在辰回忆说。
然而,七个创始人没有放弃,他们还是坚持了下去。他们深知,瀛和要活下去,除了要找到传统律所及其律师的痛点外,更重要的是建立一种引起大家共鸣的新模式。
七个创始人中,每个人都拥有十多年来的法律行业从业经验,他们非常了解到这个行业存在的“痛点”。
在孙在辰看来,传统线下一方面用户找律师费时费力,即使找到律师,由于行业不透明,也无法对律师的执业能力评估,无法判断律师水平的优劣。另一方面,由于律师行业突出的“二八法则”,大多数律师尤其是年轻律师,需要进行自我推广以实现案源拓展。而一旦将精力放在推广上,律师就很难集中精力在提高业务能力上,势必影响执业水平。更重要的是,有些客户项目需要多地律师共同服务,还有一些海外项目则需要有涉外业务经验的律所提供法律服务,单个律师或者单个律所法律服务能力不足的问题已经非常突出。
找到“痛点”后,瀛和律师机构开始着手思考:如何通过互联网让优质的法律服务触手可及以解决上述问题。
在经过充分的法律市场调研论证和积累了大量的线下律师资源后,瀛和律师机构决定启动“赢了网”项目。主要提供诉讼服务和免费法律咨询服务。其中诉讼服务,还采用了由“赢了网”首创的律师竞标模式。该模式一经推出,在整个“互联网+律师”行业引起了强烈反响。
2014年5月,瀛和律师机构借助互联网金融、O2O电子商务高潮,又顺势推出“法大大”产品。这是一个基于电子签名、电子签章技术的在线法律、合同文件签署平台,一经推出,立刻填补了法律服务市场的空白,“不仅解决了许多企业的合同签署难题,而且使他们在竞争激烈的招募活动中脱颖而出”。
向“互联网+法律”进军的过程中,即使这样一个9人的小团队(七个创始人和两个助理),瀛和律师服务机构也出现了传统律所管理的弊端问题。
“由于实施的是大锅饭,七个创始人管理理念又不同,在执行时往往无所适从,生产力也就无从得到释放。最简单的一个例子是,为了接待前台的美观,一个创始人刚要求摆一束花,另一个创始人说摆在这儿不合适,执行人一脸茫然。”在孙在辰看来,如果这样的管理模式继续实施下去,赢了网、法大大等拳头产品必死无疑。
在这个关键时刻,创始人们经过深思熟虑,决定开始改变。2014年6月,对瀛和律师机构具有转折意义的一次会议——济南会议召开了。
据孙在辰介绍,济南会议主要是解决了产权问题,由“大锅饭”到平台式创业。运营者持大股,赢了网、法大大、北京瀛和、上海瀛东、沈阳瀛沈、厦门瀛坤、瀛和国际、瀛和金融等正在建设的几个平台,出于战略性考虑,运营团队作为大股东、其他六个人成为辅助支持占有小股。
“这一步,是瀛和的破冰之举。可以说,如果没有解决产权问题,并确定从零起步,大家明确分工、各负其责、充分释放生产力,也许会走一段弯路,就不会有今天瀛和律师机构的快速发展。”孙在辰说。
济南会议后,对各创始人进行了重新分工。具体分工调整:徐双泉回到瀛沈律所所在地沈阳,负责瀛沈律所建设。孙在辰回到北京,开辟北京平台,启动北京瀛和。黄翔去厦门筹建瀛坤律所。其余三个人都在上海:董冬冬负责上海瀛东的建设,李磊负责“赢了网”建设,申伟在上海负责瀛和金融开发。黄翔在厦门律所开业后又到了深圳,负责“法大大”平台建设。
有了这次“破冰之举”,瀛和律师机构重整旗鼓,开始走上了良性的快速发展之路。联合创始七人合影
木已成林
2014年9月13日,厦门所开业,确定全国布局。此前直投的四家律所都有成就:董冬冬负责的上海瀛东律所、徐双泉筹建的沈阳瀛沈律所,孙在辰负责的北京瀛和律所,再加上黄翔负责的厦门瀛坤律所,全部开始运营,瀛和走出了创业以来最为坚实辉煌的一步。
四家直投分所相继问世,电商平台也风生水起,发展极为迅速。
2015年7月22日,“赢了网”在获得由腾讯投资后,又获得德同资本复励投资的新一轮融资。这两次合作,使“赢了网”成为第一家获得BAT青睐的“互联网+法律”平台。目前,“赢了网”(Yingle.com)已经成为国内领先的互联网法律服务平台,专注优质法律服务,2014年至今,“赢了网”已经吸引全国8000多名专业律师和100多名法学专家加入,业务覆盖20多个城市,服务超过两万多名个人以及企业用户。与此同时,2015年9月7日,“法大大”获得信天创投首轮投资,6个月后,再次获得追加投资。“法大大”“赢了网”这些瀛和土地上的一棵棵小树,茁壮成长,成为一个生态系统。凭借“赢了网”和“法大大”,瀛和律师机构已经确立了中国法律电商的领先地位。
孙在辰非常看好未来律师行业的发展。未来5年,中国律师人数将达到70万,10年后将达到110万。他认为,目前瀛和律师机构已经实现了三个创新——模式创新:国内国际融合,突破传统总所分所的限制,做无边界律师事务所;科技创新:线下线上融合,做新兴法律服务市场的开拓者;生态创新:法务与商务融合,做中国最具发展潜力的律师服务提供商。但是,孙在辰并不满足眼前的成绩。他和其他几位创始人有着更高的追求。他们最终要打造的不是一家律所,而是一家为传统律所提供整体性解决方案的服务性机构,是一个律所联合起来发展的平台,最终目标是靠发挥平台的优势将更多的人脉和资源捆绑在一起,“优化改变整个律师行业生态”。
为此,瀛和律师机构提出,建立一个“立体的法律服务生态产业链”。未来在瀛和律师机构平台上,将加深与各种项目的深度合作,为法律注入了科技的能量。“除了赢了网给瀛和带来的效应,现在法大大、原创宝都已和瀛和平台成员所实现对接,还有律诚保理、为安法律金融这几大项目。法大大和原创宝相当于技术平台,为安法律金融、律诚保理是产品项目,瀛和学院负责培训,瀛知产和瀛和移民是做业务,赢了网是律师撮合平台,赢在线是营销平台,瀛和则是落地的服务平台。平台、项目、技术、产品都有了,一个完整的法律服务产业链就产生了。”孙在辰说道。
在他看来,未来律师行业的发展将彻底结束律师单打独斗的局面,律师同行、律所同业之间的竞争将消失。律师行业的格局将发生重大突破。无论是组织模式、服务模式还是业务边界都将发生改变,数字化的发展趋势将建立一个新的律师生态圈,各种法律产品将变成法律服务的支撑体,最终“主宰”律师行业发展。
体验过创业者的艰辛和孤独后,已经没有什么困难能难倒孙在辰。
在他看来,虽然从前的路走得比较艰辛,但是瀛和能走到今天,与七位合伙人仍然紧密地联系在一起有很大的关系。有了这群随时可以抱团取暖的兄弟,对于试图用技术去撬动和改变一个传统行业生态的风险尝试,孙在辰一点也不担心。

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